На завод по производству икорной и рыбной продукции Лунское море требуется Коммерческий директор.
Лунское море — крупнейшее и передовое предприятие по переработке икры и морепродуктов. Поставки продукции осуществляются по всем регионам РФ, так же товар экспортируется во многие зарубежные страны. Клиентами компании являются федеральные и региональные торговые сети России и зарубежные торговые компании.
Чем предстоит заниматься:
Стратегия и экономика бизнеса:
- Разработка и внедрение комплексной коммерческой стратегии (краткосрочной и долгосрочной) компаний, входящих в холдинг, направленной на достижение целей по росту доли рынка, выручки и чистой прибыли
- Полная ответственность за коммерческое направление: выполнение плана продаж, маржинальность, оборачиваемость
- Бюджетирование и планирование: формирование, защита и контроль исполнения бюджета коммерческого сектора (ФОТ, коммерческие расходы и пр.)
- Финансовое моделирование и ценообразование: разработка гибкой политики ценообразования и управления коммерческими рисками (страхование рисков, работа с дебиторской задолженностью на системном уровне)
Управление каналом продаж:
- Разработка и внедрение коммерческой политики
- Развитие ключевых партнеров: персональное участие в переговорах высшего уровня с топ-менеджментом, выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений
- Анализ эффективности каналов: оценка рентабельности каждого партнера и сегмента, принятие решений о расширении/сокращении сотрудничества
