Достависта — сервис срочной доставки для бизнеса. Мы помогаем компаниям решать сложные логистические задачи быстро, технологично и с понятным результатом.
Сейчас мы ищем сильного лидера в Enterprise-направление — человека, который сможет развивать бизнес с крупнейшими клиентами, формировать стратегию роста и обеспечивать её реализацию вместе с сильной действующей командой.
Это роль не только про управление продажами. Это про партнёрства, развитие действующих клиентов, поиск новых точек роста и умение превращать сложные задачи больших компаний в работающие решения.
Обязанности
- Развивать Enterprise-направление Достависты и отвечать за его ежегодный рост.
- Формировать стратегию работы с ключевыми клиентами: определять целевые рынки, конкурентные преимущества и необходимые ресурсы для достижения целей.
- Руководить действующей командой Key Account / Sales: ставить понятные цели, поддерживать высокий темп работы и помогать команде достигать амбициозных результатов.
- Выполнять план по выручке и бюджету направления.
- Находить точки роста у текущих и новых Enterprise-клиентов: запускать новые продукты, географии, сценарии доставки и форматы сотрудничества.
- Вести и развивать отношения с крупными клиентами, договариваться на уровне лиц, принимающих решения.
- Управлять сложными кросс-функциональными проектами: синхронизировать продажи, продукт, операции, финансы, маркетинг и другие команды.
- Поддерживать прозрачную систему управления воронкой, клиентским портфелем и эффективностью команды.
- Определять метрики эффективности менеджеров, отдела и каналов роста — и принимать решения на основе данных.
