Менеджер по развитию бизнеса с партнерами в области AI и ISV

Что вы будете делать:

• Самостоятельно создавать и развивать партнерскую экосистему Nebius для ISV (независимых поставщиков программного обеспечения) с вашими ключевыми целевыми клиентами — определяя стратегию, сегментацию, модели онбординга и долгосрочные рамки роста.
• Выявлять, привлекать и заключать сделки с влиятельными AI и ISV партнерами, которые могут способствовать привлечению новых клиентов и росту доходов.
• Разрабатывать и масштабировать повторяющиеся модели совместных продаж, интегрируя партнеров в основные стратегии продаж Nebius и стратегические возможности.
• Управлять пайплайном, генерируемым партнерами и под влиянием партнеров, с сильным акцентом на привлечение новых клиентов и расширение сотрудничества.
• Создавать структурированные рамки для совместного бизнес-планирования, генерации пайплайна, прогнозирования и управления эффективностью.
• Руководить совместной работой по выходу на рынок (go-to-market), обеспечивая активное формирование спроса партнерами и их влияние на сделки.
• Способствовать технической готовности партнеров и принятию платформы через онбординг, обучение и совместную разработку решений.
• Выступать в качестве ключевого архитектора партнерской программы Nebius, включая модели совместных продаж, стимулы и рамки взаимодействия.
• Оставаться глубоко вовлеченным в экосистему AI, выявляя новые компании, тренды и возможности для высокоэффективных партнерств.
• Представлять Nebius на отраслевых мероприятиях, форумах экосистемы и стратегических партнерских встречах.
• Быть голосом партнеров внутри компании, работая в кросс-функциональном режиме с командами продаж, продукта, инжиниринга, маркетинга, юридической поддержки и GTM.

Кого мы ищем:

• Более 10 лет опыта в области партнерств, развития бизнеса или непрямых продаж в сфере B2B технологий.
• Глубокое понимание экосистемы AI/ML и облачных технологий (инфраструктура, модели, конвейеры данных, ISV, инструменты).
• Подтвержденный опыт создания партнерских экосистем с нуля — а не просто управления существующими отношениями.
• Демонстрируемая способность находить, вести переговоры и заключать стратегические партнерства, которые оказывают измеримое бизнес-воздействие.
• Подтвержденный успех в создании нового пайплайна, открытии новых аккаунтов и масштабировании доходов через повторяющиеся программы совместных продаж.
• Опыт руководства совместными продажами и совместной работой по выходу на рынок с отделами продаж.
• Твердое понимание облачных платформ и бизнес-моделей, основанных на потреблении.
• Техническая грамотность — способность участвовать в обсуждении архитектуры, проверке вариантов использования и согласовании продуктов.
• Мыслитель-созидатель — комфортное ощущение работы в условиях неопределенности и создание структуры с нуля.
• Сильное присутствие на уровне руководства с опытом работы в сложных, многосторонних средах.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки ведения переговоров и приоритизации.

Что будет плюсом:

• Опыт тесной работы с командами продукта и инжиниринга для влияния на партнерские интеграции и дорожную карту.
• Опыт работы в AI-интенсивных отраслях, таких как финансовые услуги, здравоохранение, робототехника, розничная торговля или автомобилестроение.

Что отличает эту роль:

• Вы создаете экосистему — а не наследуете ее.
• Прямая ответственность за доходы и рост, генерируемые партнерами.
• Высокая степень автономии и видимость во всей компании.
• Возможность формировать то, как современные AI-партнерства определяются и реализуются в Nebius.

Льготы и бонусы:

• Конкурентоспособная заработная плата.
• Возможности карьерного роста и обучения.
• Гибкость и баланс между работой и личной жизнью.
• Коллаборативная и инновационная культура.
• Возможность работать над значимыми AI-проектами.
• Международная среда и талантливые команды.

Как работать в Nebius:

• Быстрый темп — Смелое мышление — Постоянный рост — Значимое влияние — Доверие и реальная ответственность — Возможность формировать будущее AI