Название: GTM Director (PLG)

Команда: Маркетинг и Продажи Местоположение: Сан-Франциско Бэй Ареа, Калифорния Тип занятости: Полная занятость

О HIGGSFIELD AI

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в истории, занимающаяся генеративным ИИ, которая за 12 месяцев достигла годового оборота более 500 миллионов долларов, обслуживает более 25 миллионов пользователей по всему миру, обеспечивает более 6 миллионов генераций ИИ каждый день и пользуется доверием 390 компаний из списка Fortune 500. При поддержке раунда Серии А на сумму 130 миллионов долларов мы создаем новое поколение креативных инструментов на базе ИИ, которые переопределяют процесс создания видеоконтента в глобальном масштабе.

Мы ищем исключительных специалистов, которые преуспевают в условиях неопределенности, действуют оперативно и хотят формировать будущее ИИ.

ОБЗОР РОЛИ

Higgsfield ищет директора по развитию рынка (GTM Director, PLG), который поможет масштабировать наш корпоративный бизнес в один из самых быстрорастущих периодов в истории программного обеспечения.

Это крайне стратегическая, ориентированная на клиента роль на стыке продуктов, доходов, успеха клиентов и роста. Вы будете сотрудничать с ведущими брендами, агентствами и корпоративными клиентами, чтобы ускорить внедрение, расширить стратегические учетные записи и повлиять на то, как крупнейшие мировые организации используют генеративный ИИ.

Мы ищем человека, который понимает, как современные ИИ-компании растут за счет внедрения продуктов, достижения результатов клиентами и быстрой итерации. Вы поможете сформировать нашу стратегию выхода на рынок, выступая в качестве доверенного консультанта для клиентов, внедряющих ИИ в свои творческие рабочие процессы.

Идеальный кандидат имеет опыт построения и масштабирования корпоративных отношений в быстрорастущих SaaS-компаниях или компаниях, занимающихся ИИ, и применяет консультативный подход, помогая клиентам извлекать выгоду из новых технологий.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

РОСТ ДОХОДОВ ЗА СЧЕТ ПРОДУКТА (PRODUCT-LED REVENUE GROWTH)

• Управление коммерческими отношениями с портфелем стратегических корпоративных клиентов.
• Обеспечение активации, внедрения, расширения, продления и долгосрочного роста доходов клиентов.
• Выявление возможностей для увеличения использования продукта в новых командах, рабочих процессах и бизнес-подразделениях.
• Руководство проведением обзоров бизнеса на уровне руководства и стратегическим планированием учетных записей.
• Структурирование пилотных проектов, доказательств концепции и возможностей расширения корпоративных проектов.

СОТРУДНИЧЕСТВО С КЛИЕНТАМИ

• Понимание рабочих процессов клиентов, творческих процессов и бизнес-целей.
• Трансляция возможностей ИИ Higgsfield в измеримые бизнес-результаты.
• Выступление в качестве доверенного консультанта для руководителей отделов маркетинга, креатива, инноваций и руководящего состава.
• Демонстрация новых возможностей продукта и влияние на внедрение новых функций.
• Построение отношений с руководством на всех уровнях клиентских организаций.

ВЛИЯНИЕ НА СТРАТЕГИЮ ВЫХОДА НА РЫНОК (GTM STRATEGY)

• Тесное сотрудничество с отделами продуктов, разработки, маркетинга и руководством для формирования нашего корпоративного подхода.
• Передача инсайтов от клиентов непосредственно в разработку продукта.
• Помощь в определении масштабируемых процессов для корпоративного расширения, прогнозирования и успеха клиентов.
• Выявление рыночных тенденций и конкурентных инсайтов, которые влияют на продуктовую и коммерческую стратегию.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 8–12+ лет опыта в корпоративных продажах, управлении стратегическими учетными записями, поддержке клиентов, консалтинге по решениям, разработке стратегии выхода на рынок (GTM Strategy) или смежных коммерческих областях.
• Опыт управления и расширения корпоративных отношений с крупными стратегическими клиентами.
• Опыт работы в быстрорастущих SaaS-компаниях, компаниях, занимающихся ИИ, инфраструктурой, инструментами для разработчиков, облачными технологиями, MarTech или платформами для создателей контента.
• Сильное присутствие на уровне руководства с опытом выступлений перед вице-президентами и топ-менеджерами (C-level).
• Подтвержденная способность ориентироваться в сложных корпоративных структурах и циклах продаж с участием нескольких заинтересованных сторон.
• Высокая степень консультативности с исключительными навыками в области выявления потребностей, коммуникации, ведения переговоров и построения отношений.
• Аналитический склад ума с возможностью преобразования данных о клиентах в коммерческие возможности.
• Комфортное ощущение себя в чрезвычайно быстро развивающейся стартап-среде, где приоритеты быстро меняются.
• Опыт работы в компании, ориентированной на рост за счет продукта (PLG), использующей модель оплаты по мере использования (usage-based) или являющейся нативной для ИИ.
• Знакомство с креативными технологиями, генеративным ИИ, медиа, рекламой или рабочими процессами корпоративного маркетинга.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный компенсационный пакет, разработанный для соответствия вашему вкладу и росту.

Базовая заработная плата: Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 180 000 до 240 000 долларов США, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем опционы (equity) и комплексный пакет льгот для поддержки вас как в профессиональном, так и в личном плане.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся к созданию разнообразной и инклюзивной команды и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.