Специалист по лидогенерации
Удаленно | Полный рабочий день | Построение глобальных партнерств в сфере цифрового здравоохранения
В Nozomi мы выступаем в качестве комплексного партнера по консультированию и исполнению для создания цифровых медицинских продуктов, которые меняют поведение пациентов и улучшают измеримые результаты.
Мы ищем специалиста по лидогенерации с ориентацией на исходящую работу, который сыграет ключевую роль в создании квалифицированного конвейера продаж. Эта роль выходит за рамки классической лидогенерации — вы будете отвечать за:
- Сегментацию ICP (идеального профиля клиента)
- Стратегию исходящих сообщений
- Подходы к персонализации в исходящих кампаниях
- И конвертацию исходящих разговоров в конвейер продаж
Обязанности:
- Определять и сегментировать ICP на рынках цифрового здравоохранения
- Преобразовывать маркетинговые инсайты в ценностные предложения для исходящей работы
- Разрабатывать и тестировать гипотезы исходящих сообщений для каждого сегмента
- Проводить целевые исходящие кампании через LinkedIn / Email
- Персонализировать общение с учетом специфических проблем сегмента
- Сотрудничать с отделами продаж и маркетинга для улучшения качества встреч
- Отслеживать эффективность на основе вклада в конвейер продаж (а не объема)
Требования:
- 3+ года опыта работы на должностях SDR / исходящей работы / лидогенерации в B2B IT или продуктовых компаниях
- Опыт работы с сегментацией ICP и исходящим позиционированием
- Подтвержденная способность генерировать квалифицированные встречи (SAL)
- Понимание цикла продаж продуктов / консалтинга
- Опыт создания фреймворков для сообщений
- Опыт работы с инструментами автоматизации Clay / Apollo / LinkedIn
- Использование AI-инструментов для рабочих процессов исследования и персонализации
Желательно:
- Опыт работы в продуктовых / продуктовых студийных / консалтинговых средах
- Знакомство с экспериментальным подходом GTM (выход на рынок)
- Опыт работы с исходящим тестированием, основанным на спринтах
- N8N или другие агентские инструменты для рабочих процессов
О Nozomi
Мы разрабатываем и создаем привлекательные цифровые медицинские продукты для компаний в сфере здравоохранения. Мы являемся премиальным партнером, где каждый член команды глубоко привержен достижению целей партнера и предоставлению наилучшего возможного продукта. Наши команды тесно сотрудничают с различными организациями здравоохранения, которые решают действительно важные проблемы, тщательно создавая каждое решение.
Все, что мы делаем, направлено на то, чтобы помочь нашим партнерам достичь их целей и создать продукт, который обеспечивает незабываемый пользовательский опыт. Мы сосредоточены не на том, чтобы продать как можно больше; мы сосредоточены на решении проблем наших партнеров.
Вот как мы поддерживаем наших сотрудников:
- Гибкие варианты работы – Политика удаленной работы, гибкий график и гибридные варианты.
- Дни благополучия – Оплачиваемые выходные для восстановления сил, перезарядки и отключения от работы — без вопросов.
- Обучение и рост – Персонализированные бюджеты на обучение и время для развития навыков.
- Командные ритуалы – Ежемесячные / ежеквартальные командные дни.
