Head of SMB Solution Sales в технологический холдинг МТС Web Services

В технологический холдинг МТС Web Services ищут Head of SMB Solution Sales, который будет формировать и развивать направление SMB-продаж MWS Cloud Platform.

MWS Cloud Platform — новая облачная платформа от МТС Web Services, построенная на собственных технологиях виртуализации и надёжной инфраструктуре МТС. Управляют всем циклом разработки — от оборудования и дата-центров до кода. Цель — создать высокотехнологичное облако для самых требовательных заказчиков, при этом понятное и удобное для разработчиков.

Чем предстоит заниматься:

• Формировать и развивать направление SMB-продаж: стратегию, фокус по территориям, подходы к работе с клиентами и стандарт качества.
• Управлять командой SMB Account Managers: ставить цели, помогать в приоритизации, обеспечивать развитие компетенций и устойчивый результат. Выстраивать предсказуемую систему планирования: управлять воронкой, обеспечивать точность прогноза и прозрачность по ключевым метрикам.
• Организовывать работу с входящим потоком и outbound-инициативами, повышать эффективность обработки возможностей.
• Участвовать в разборе ключевых сделок и помогать команде в сложных клиентских ситуациях.
• Согласовывать план развития направления с руководством и смежными функциями: маркетинг, продукт, архитектура, партнёры.
• Обеспечивать выполнение плана по потреблению и росту клиентской базы.