Head of Business Development в сервис бронирования экскурсий Sputnik8
Вакансия на удалёнке.
В сервис бронирования экскурсий Sputnik8 требуется Head of Business Development— лидера, который будет растить выручку всего ассортимента: это десятки тысяч экскурсий, билетов и впечатлений, тысячи поставщиков по всему миру.
Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Помогают путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта.
Основные направления работы:
Рост выручки:
- Отвечать за выручку и ключевые Supply-метрики сформированного ассортимента
- Строить и реализовывать стратегию развития каждого региона
- Выявлять точки роста: ценообразование, доступность, разнообразие и качество ассортимента
Коммерческая работа с поставщиками:
- Вести переговоры об условиях: комиссии, цены, квоты, доступность
- Развивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми поставщиками
- Работать над расширением ассортимента: новые офферы, новые форматы, улучшение качества текущих
Управление командой:
- Управлять командой TeamLead-ов регионов и Supplier-ов
- Ставить цели и обеспечивать их достижение
- Давать обратную связь, развивать команду, выстраивать внутри команды культуру результата
Ожидания от кандидата:
- Опыт в коммерческих ролях и/или развитии бизнеса в IT от 4 лет
- Опыт управления командой от 3 лет, опыт управления TeamLead от 2 лет
- Понимание unit-экономики: умение думать в категориях выручки, маржи, LTV
