Ведущий специалист по FP&A и Deal Desk

О нас

В Fundraise Up мы переосмысливаем платформу для сбора средств, чтобы сделать процесс пожертвования некоммерческим организациям максимально быстрым и удобным. Наши инновации направлены на увеличение скорости загрузки, повышение коэффициента конверсии, предоставление разнообразных способов оплаты и многое другое. Ежемесячно через нашу платформу люди со всего мира жертвуют десятки миллионов долларов. Мы являемся предпочтительным решением для сбора средств для некоторых ведущих некоммерческих организаций мира. UNICEF, The Obama Foundation, Alzheimer's Association и многие другие используют нашу платформу для своих онлайн-кампаний по сбору средств.

Чем предстоит заниматься

• Разработать методологию прогнозирования дохода первого года от новых клиентов, используя данные об объеме пожертвований вместо договорных сумм.
• Сотрудничать с отделами продаж, RevOps и финансов для проверки данных воронки продаж и обеспечения соответствия логики стоимости сделок фактическому и ожидаемому поведению при пожертвованиях.
• Разработать и поддерживать стандартную модель оценки стоимости сделок, используя внутренние ориентиры и исторические модели пожертвований.
• Создать отчетность, которая выявляет расхождения между воронкой продаж, данными о пожертвованиях и полученным доходом.
• Поддерживать точность прогнозов и отчетность на уровне совета директоров, обеспечивая согласованность воронки CRM и финансовых моделей.
• Взаимодействовать с отделами разработки продуктов и данных для улучшения видимости потоков пожертвований от некоммерческих организаций.
• Консультировать отдел продаж по финансовой структуре сложных или крупномасштабных сделок.
• Документировать процесс прогнозирования, чтобы он мог масштабироваться по мере роста команды GTM.
• В Fundraise Up искусственный интеллект (AI) является стандартным инструментом, а не экспериментальным. Мы ожидаем, что каждый член команды будет активно использовать AI в своей повседневной работе, определять, где AI может изменить характер задач в своей области, и повышать свою компетентность по мере развития инструментов.

Навыки и квалификация

• 5+ лет опыта работы в FP&A или прогнозировании доходов, в идеале с опытом работы в отделе продаж или в функции Deal Desk.
• Уверенность в построении процесса с нуля, без существующего руководства.
• Сильные навыки финансового моделирования, включая прогнозирование и анализ сценариев.
• Рабочие знания CRM-систем, предпочтительно Salesforce.
• Опыт работы в модели с транзакционными или объемными доходами (платежи, пожертвования, маркетплейсы, SaaS на основе использования) является плюсом.
• Опыт работы на позиции Deal Desk не требуется. Глубина знаний в FP&A имеет большее значение.
• Умение работать напрямую с руководством отдела продаж без формальных полномочий над их командой.

Компенсация

Диапазон компенсации для этой должности составляет от 138 000 до 150 000 долларов США OTE. Окончательная компенсация будет определяться на основе соответствующего опыта, навыков, квалификации, соответствия требованиям роли и местоположения.

Льготы и бонусы

• Медицинская страховка, стоматологическая и офтальмологическая страховка, покрываемая на 100% для сотрудников, на 80% для сотрудника плюс иждивенцев и на 70% для сотрудников плюс членов семьи.
• Расходный счет FSA и HSA.
• 20 дней отпуска, 5 дней больничного, 11 государственных праздников плюс 1 дополнительный плавающий выходной.
• План 401(k) с корпоративным соответствием.
• 100% оплачиваемая компанией краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность, базовое страхование жизни и страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D).
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком (12 недель для основных опекунов / 6 недель для вторичных опекунов).
• Щедрый стипендиум для обустройства домашнего офиса для поддержки вашего удаленного рабочего места.
• Ежегодный стипендиум на профессиональное развитие для поддержки вашего роста (например, семинары, курсы и тренинги).
• Программа благотворительных пожертвований и оплачиваемый отпуск для волонтерства с зарегистрированными некоммерческими организациями.

Дополнительно

Обратите внимание: вся официальная переписка от Fundraise Up будет поступать исключительно с домена @fundraiseup.com. Будьте осторожны и убедитесь в подлинности электронных писем, якобы отправленных от нашей компании. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы не дискриминируем по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, возраста, национального происхождения, инвалидности или любых других характеристик, защищенных применимым законодательством стран, в которых мы работаем.