В бренд экипировки для рыбалки FINNTRAIL ищут Коммерческого директора.
Основные цели:
- Рост выручки компании при сохранении рентабельности
- Эффективное управление и развитие коммерческой функции в России, СНГ и международном направлении (performance marketing, маркетплейсы, интернет магазин, оффлайн магазин, оптовые продажи)
- Рост клиентской базы, лидов, конверсии, выручки и рентабельности в e-commece (интернет магазин и маркетплейсы)
- Масштабирование международной дистрибьюторской и дилерской сети
- Агрессивное развитие всех каналов трафика и продаж в РФ в новых сегментах: туризм, горные лыжи, сноуборд, outdoor lifestyle
Какие задачи ожидают:
- Управление коммерческим департаментом (около 100 человек)
- Разработка и реализация коммерческой стратегии по всем каналам
- Улучшение показателей P&L и ROS по каждому каналу и стране продаж
- Поиск и реализация инициатив масштабирования в e-commerce
- Рост эффективности Performance маркетинга
- Развитие оптовых продаж в новых сегментах
- Развитие международной дилерской и дистрибьюторской сети
- Запуск продаж «с нуля» в новых продуктовых категориях во всех каналах
Необходимый опыт и ключевые компетенции:
Экспертные:
- Практический опыт управления омниканальными продажами: интернет-магазин (D2C), маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет,Lamoda, Спортмастер), дилерская сеть, собственная розница (offline)
- Экспертиза в performance-маркетинге ориентированная на агрессивный рост и повторные продажи
- Понимание юнит-экономики в e-commerce (интернет магазин и маркетплейсы)
- Успешный опыт масштабирования через запуск новых каналы продаж
