Head of Growth Marketing

Pink Elephant — это венчурный строитель и инвестиционная компания, разрабатывающая экосистему прогрессивных решений для психического здоровья. Наш портфель объединяет медиа, диагностику, электронную коммерцию, телемедицину и технологии, чтобы сделать научно обоснованные методы лечения и холистические практики более доступными. Через нашу медиаплатформу States of Mind мы создаем высококачественный контент, диагностические инструменты и тщательно подобранный рынок поставщиков услуг, помогая людям ориентироваться в вариантах: от психотерапии и кетаминовой терапии до велнес-добавок и практик осознанности. Мы фокусируемся на Европе и других развитых рынках, готовя инфраструктуру для грядущей волны инноваций в области психоделиков и психического здоровья.

Наша миссия — дестигматизировать и расширить доступ к прогрессивным решениям для психического здоровья — от передовых методов лечения до холистических практик — поддерживая как людей с клиническими состояниями, такими как депрессия, тревожность или ПТСР, так и тех, кто стремится укрепить общее психическое благополучие. Мы сочетаем научную строгость и доказательные стандарты с четкой, доступной коммуникацией, чтобы сделать эти инструменты понятными и применимыми для всех.

Должность

В качестве Head of Marketing вы будете отвечать за рост маркетинга мобильных продуктов Pink Elephant — создавая и масштабируя органические и платные каналы, которые преобразуют объем установок в платящих, лояльных пользователей. Это практическая, творческая роль для оператора, который так же уверенно ориентируется в данных App Store и панелях атрибуции, как и в постановке задач креативной команде, и который знает, как прибыльно развивать мобильные приложения, не подрывая доверия в регулируемой, чувствительной к благополучию категории.

Обязанности: Что вы будете делать

Органический рост и ASO

• Полное управление оптимизацией App Store (ASO) — стратегия ключевых слов, тестирование креативов, оптимизация коэффициента конверсии и локализация на разных рынках;
• Создание органических петель привлечения пользователей через контент, SEO, ASO, а также реферальные/виральные механики, встроенные в сам продукт;
• Получение возможностей для размещения в App Store / Google Play и стратегия повышения рейтинга в категориях.

Performance marketing на мобильных каналах

• Управление стратегией и исполнением платного привлечения пользователей через Meta, Google UAC, TikTok, Apple Search Ads и новые мобильные рекламные сети;
• Управление стеком мобильных измерений и атрибуции (например, AppsFlyer/Adjust, интеграции MMP с рекламными сетями, SKAdNetwork/AEM, серверные события) для обеспечения точной отчетности по производительности, соответствующей требованиям конфиденциальности;
• Построение и оптимизация всей воронки от установки → активации → пробного периода → подписки, тесное сотрудничество с продуктовой командой по вопросам онбординга и экспериментов по монетизации;
• Проведение дисциплинированной программы тестирования (креативы, аудитория, стратегии назначения ставок, цены/paywall), основанной на целевых показателях CAC, LTV, ROAS и срока окупаемости.

Управление жизненным циклом, удержание и монетизация

• Управление маркетингом жизненного цикла (push-уведомления, внутриигровые сообщения, email) для стимулирования активации, удержания и конверсии/продления подписки;
• Партнерство с продуктовой командой по вопросам ценообразования подписок, дизайна paywall и механик пробного периода для повышения LTV и снижения оттока.

Лидерство и кросс-функциональное сотрудничество

• Создание и руководство небольшой командой growth marketing, включая штатных специалистов и агентства/фрилансеров по performance/креативу;
• Партнерство с продуктовой и аналитической командами для настройки аналитики, создания когортных дашбордов и согласования дорожной карты с приоритетами роста;
• Предоставление прямых отчетов о росте и прогнозах высшему руководству.

Результаты в течение 6 месяцев

• Созданы прибыльные, масштабируемые performance-каналы как минимум для 2 мобильных продуктов в рамках целевых соотношений CAC/LTV;
• Органическая доля установок выросла до 50%+ за счет ASO и контентно-реферальных петель;
• Полностью внедрен стек мобильных измерений и атрибуции с надежной отчетностью, соответствующей требованиям конфиденциальности;
• Функционирующая команда роста (штатная и/или агентская), способная проводить непрерывное тестирование креативов, каналов и воронки.