Основанная в 2019 году и входящая в когорту Y Combinator 2020 года, Photoroom является ведущим визуальным решением для электронной коммерции.
Мы привлекли финансирование Series B и достигли более 300 миллионов пользователей по всему миру, обрабатывая более 5 миллиардов изображений в год и обслуживая как малый бизнес, так и крупные предприятия, такие как Amazon, DoorDash и Decathlon, через наше мобильное приложение, веб-платформу и API.
Мы — команда из более чем 100 увлеченных разработчиков, работающих в удаленном формате, наделяющая предприятия электронной коммерции возможностями создавать визуальные материалы, которые помогают им расти, устраняя самые сложные аспекты онлайн-продаж. Мы ориентированы на мастерство, инновации и сотрудничество, оказывая исключительное влияние на предприятия электронной коммерции по всему миру.
О Photoroom
Photoroom разрабатывает технологии редактирования изображений на базе ИИ, которые позволяют любому — от индивидуальных предпринимателей до мировых корпораций — создавать студийного качества изображения продуктов за считанные минуты. Имея более 300 миллионов загрузок и обрабатывая более 5 миллиардов изображений в год, мы обслуживаем как индивидуальных создателей, так и крупные бренды, такие как Amazon, DoorDash и Decathlon, через наше B2C-приложение и B2B-API.
Мы — прибыльная компания с удаленным форматом работы, финансируемая в рамках Series B, растущая на 40%+ год к году, с командой из более чем 130 человек. Сейчас мы расширяем наш корпоративный отдел и ищем людей, которые помогут его построить.
Должность
Мы ищем Account Executive в нашу корпоративную команду, который будет отвечать за полный цикл продаж наших предложений через API и веб-приложение.
Это роль для тех, кто любит строить. Наше корпоративное направление все еще формируется: разрабатываются методики, открываются новые сегменты, и процессы совершенствуются в реальном времени. Вы будете не просто исполнять — вы поможете сформировать то, как мы продаем.
Местоположение: Париж или Нью-Йорк, 3 дня в неделю в офисе
Компенсация: Конкурентная фиксированная часть + переменная часть (разделение 50/50) + опционы на акции/BSPCE
Что вы будете делать
- Отвечать за полный цикл продаж от начала до конца: сбор информации, подготовка предложения, переговоры, закрытие сделки — в основном по сделкам, переданным от BDR или маркетинга.
- Постоянно строить собственный пайплайн для дополнения входящих запросов.
- Применять структурированную методологию (MEDDPICC) для квалификации и продвижения возможностей, в том числе в сегментах, где мы все еще разрабатываем свои методики.
- Тесно сотрудничать с BDR, маркетингом, продуктом и ML для выявления потребностей клиентов и передачи обратной связи в бизнес.
- Вносить вклад в методологию и процессы команды — если вы видите, что чего-то не хватает, помогите это построить.
- Путешествовать для встреч со стратегическими клиентами (обычно с ARR > $500k), когда это необходимо.
- Точно отслеживать и управлять всей активностью в HubSpot
Кто вы
- Более 3 лет в корпоративных B2B-продажах, с ответственностью за квоту в $700k+ и подтвержденным опытом стабильного достижения или превышения целевых показателей.
- Вы работали в среде, где методика продаж не была полностью разработана — и при этом заключали сделки. Вы продавали по исходящим запросам.
- Сильное владение структурированной методологией продаж (MEDDPICC или эквивалент).
- Строитель пайплайна: вы знаете, как находить, создавать и развивать собственные возможности, а не просто работать с входящими запросами.
- Консультативный и проницательный: вы задаете правильные вопросы, понимаете технические продукты и можете простыми словами объяснить сложные вещи любой аудитории.
- Готовы к командировкам для встреч с клиентами и заинтересованными сторонами, когда это необходимо.
- Проживаете в Париже или Нью-Йорке, готовы посещать офис 3 дня в неделю.
Приветствуется:
- Опыт продаж API или продуктов, ориентированных на разработчиков.
- Знакомство с ИИ/ML или ландшафтом GenAI.
- Дополнительные языки помимо английского.
Если вы считаете, что у вас есть необходимые навыки, но вы не соответствуете всем требованиям, пожалуйста, все равно подайте заявку.
Преимущества
- Офисы в Париже и Нью-Йорке (требуется 3 дня в неделю в офисе).
- Регулярные командные мероприятия, включая очное знакомство с компанией, ежегодный выезд компании и командные ретриты.
- Конкурентный пакет акций с опционами на акции/BSPCE.
- Ежегодный бюджет на обучение и развитие в размере 1000 евро.
- Частная медицинская страховка.
- Доступ к персонализированной поддержке психического здоровья через MokaCare.
- Компенсация расходов на спорт и культурные мероприятия.
- Поддержка при переезде (до 10 000 евро) для сотрудников, работающих во Франции.
Процесс найма
- Скрининговый звонок с Talent (30 мин)
- Техническое интервью с Hiring Manager и одним членом команды (45 мин)
- Тестовое задание на дом + обсуждение с командой (45 мин)
- Интервью на соответствие культуре — включая одно с основателем (примерно 3 часа всего)
- Проверка рекомендаций и предложение о работе
