Российский производитель beauty-продуктов ГРИДЕМ в поиске Директора по продажам, который будет отвечать за стратегическое развитие продаж и достижение амбициозных целей компании.
Чем предстоит заниматься:
Стратегическое планирование:
- Разработка и внедрение стратегии продаж на 1–3 года;
- Анализ рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов;
- Формирование годовых и квартальных планов продаж, их согласование с руководством;
- Постановка KPI для отдела продаж.
Управление командой:
- Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж;
- Мотивация команды и контроль выполнения плановых показателей;
- Проведение регулярных встреч и коучинговых сессий;
- Оценка эффективности работы сотрудников и предоставление обратной связи.
Операционное управление:
- Контроль ведения CRM-системы (актуальность и полнота данных);
- Анализ воронки продаж, выявление «узких мест» и их устранение;
- Подготовка регулярной отчётности для руководства;
- Оптимизация процессов для сокращения цикла продаж и повышения конверсии.
Взаимодействие с другими отделами:
- Сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и сервиса для достижения общих целей;
- Участие в запуске новых продуктов с точки зрения их коммерческой привлекательности;
