Альфа-Банк в поиске Руководителя проектов (департамент развития кросс-блочных продаж).
Зачем эта роль:
Вы — человек, который превращает стратегические идеи в работающие процессы. Компания не ищет полевых менеджеров по продажам. Нужен проектный лидер, который умеет копаться в сложных процессах, выстраивать новые схемы работы, договариваться с IT, разрабатывать бэклоги и доводить проекты до результата. Продажи — это среда, в которой рабоает команда, но ваша экспертиза — не продавать, а создавать условия, чтобы продажи происходили системно и масштабируемо.
Вы будете реализовывать проекты, направленные на рост количества открытых расчётных счетов (РКО) среди предпринимателей. Это требует погружения в операционные процессы, прорисовки новых бизнес-схем, управления IT-доработками и координации кросс-функциональных команд.
Что делать:
- Управлять проектами по развитию продаж РКО: от формулировки идеи до внедрения и масштабирования
- Прорисовывать и оптимизировать бизнес-процессы (включая BPMN-схемы), находить узкие места и предлагать решения
- Формировать бэклог задач для кросс-функциональной команды (каналы продаж, IT, маркетинг, риск-менеджмент), расставлять приоритеты, назначать ответственных и контролировать выполнение
- Управлять IT-доработками: писать технические требования, участвовать в согласовании архитектуры, контролировать сроки, эскалировать риски
- Координировать работу каналов менеджерских и цифровых продаж: внедрять скрипты, интерфейсы, тарифы, акции, обучение
- Анализировать эффективность внедрённых изменений: конверсии, CPA, сроки, отток клиентов — и корректировать план
- Готовить презентации для руководства с обоснованием инициатив, прогнозами и результатами
Ожидания от кандидата:
- Опыт управления проектами (от 3-х лет) в банке, финтехе, крупной компании. Приоритет — проекты, связанные с IT-доработками, цифровыми продуктами, автоматизацией процессов
