Head of Partnerships

Location: Удаленная работа в Соединенном Королевстве Department: Sales

Кто мы

В Lokalise мы делаем расширение бизнеса на новые рынки простым и прибыльным. Наша платформа локализации на базе ИИ помогает компаниям управлять как программным обеспечением, так и маркетинговым контентом из единой унифицированной среды — гарантируя, что каждая команда говорит на одном языке во всех языках и каналах.

Автоматизируя рабочие процессы, интегрируясь с более чем 60 инструментами и централизуя память переводов и терминологию, Lokalise позволяет командам продакт-менеджмента, разработки и маркетинга беспрепятственно сотрудничать и выходить на глобальный рынок до 10 раз быстрее и на 80% дешевле.

Платформе Lokalise доверяют тысячи компаний из более чем 100 стран, она позволяет миллионам людей по всему миру использовать цифровые услуги на своих родных языках. При поддержке любимой клиентами службы поддержки наша платформа легко встраивается в ваши рабочие процессы проектирования, разработки и создания контента, помогая вам масштабироваться с последовательностью и контролем.

Location

Хотя наша компания работает исключительно удаленно, вы должны проживать и иметь законное право на работу в Соединенном Королевстве.

• Это полная удаленная позиция. Обратите внимание, что мы не работаем на условиях B2B или в качестве подрядчиков.
• Мы не сотрудничаем с рекрутинговыми агентствами.

О команде

Партнерства занимают центральное место в коммерческой стратегии Lokalise и представляют собой значительную возможность для следующего этапа нашего роста. В качестве Head of Partnerships вы будете руководить функцией глобальных партнерств, подчиняясь непосредственно Chief Revenue Officer. Это старшая коммерческая роль для человека, который сможет сформировать стратегию, построить операционную модель, развить наши самые важные партнерские отношения и превратить партнерства в измеримый поток потенциальных клиентов и доходы.

Партнерская экосистема Lokalise охватывает стратегические технологические платформы, облачных провайдеров, агентства, партнерские решения и реферальных партнеров. Крупная возможность заключается в том, чтобы помочь этим партнерам рассматривать локализацию как более широкую рычаг роста и улучшения клиентского опыта, а не просто как рабочий процесс перевода, а также помочь им создавать услуги на базе Lokalise, которые открывают новые коммерческие возможности для обеих сторон. Поскольку ИИ продолжает трансформировать способы создания, управления и масштабирования контента клиентами, нам нужен человек, который понимает этот сдвиг и может помочь Lokalise превратить его в конкурентное преимущество с помощью правильной партнерской стратегии.

Вы определите, как мы будем выявлять, активировать и масштабировать правильные партнерства в EMEA, США и за их пределами, одновременно развивая свою команду и оставаясь вовлеченным в процесс их реализации.

Что вы будете делать

• Определять и руководить глобальной стратегией партнерств, охватывающей сегментацию партнеров, приоритизацию, ранжирование, коммерческую модель, жизненный цикл, операционный ритм и подход к выходу на рынок.
• Нести прямую ответственность за достижение целевых показателей потока потенциальных клиентов и доходов, полученных благодаря партнерствам и под их влиянием.
• Возглавлять и развивать стратегические партнерские отношения, включая технологические платформы, агентства, партнерские решения и реферальных и экосистемных партнеров по всему миру.
• Создавать совместные ценностные предложения и планы выхода на рынок, которые способствуют взаимному росту, потоку потенциальных клиентов и доходам; разрабатывать совместные продажи и совместный маркетинг в тесном сотрудничестве с отделами продаж, маркетинга, поддержки клиентов и операций по доходам.
• Продвигать партнеров внутри компании среди отделов продаж, поддержки клиентов, маркетинга и продукта, гарантируя, что команды понимают, где и как партнеры могут помочь Lokalise победить.
• Создавать, управлять и постоянно совершенствовать жизненный цикл партнера: от идентификации и квалификации до онбординга, обучения, активации и управления эффективностью.
• Привлекать и обучать новых партнеров на приоритетных рынках, уделяя основное внимание EMEA и США.
• Руководить, обучать и развивать свою команду; представлять Lokalise на ключевых отраслевых мероприятиях и форумах экосистемы, иногда требуются командировки.

Что вы должны иметь

• Подтвержденный опыт построения и масштабирования партнерств в среде B2B, полного управления этой функцией, от стратегии и сегментации до привлечения, обучения, активации и последовательного достижения коммерческих целей.
• Опыт разработки совместных планов выхода на рынок, совместных продаж и совместной маркетинговой деятельности с технологическими партнерами, облачными партнерами или партнерами по решениям.
• Сильные коммерческие навыки с четкими доказательствами генерации потока потенциальных клиентов и доходов через партнерские каналы.
• Сильные навыки приоритизации с умением фокусироваться на партнерах и стратегиях, которые могут существенно повлиять на бизнес.
• Опыт работы с продуктовыми и техническими командами для поддержки интеграционных, технологических и платформенных партнерств.
• Опыт управления или развития других людей, способность построить высокоэффективную команду, оставаясь при этом близким к работе и готовым выполнять задачи напрямую.
• Исключительные навыки управления заинтересованными сторонами и построения отношений, способность завоевывать доверие и влиять на уровне C-suite и руководства, как внутри компании, так и за ее пределами.
• Комфортное использование инструментов и подходов ИИ в своей работе, проактивный подход к изучению и применению ИИ для повышения производительности, принятия решений и воздействия на выход на рынок.

Будет плюсом, если у вас есть

• Опыт работы с агентствами, системными интеграторами, цифровыми консалтинговыми компаниями, партнерами по CMS, партнерами по DXP или экосистемами маркетинговых технологий, и помощь им в создании услуг на базе нового продуктового предложения.
• Опыт создания или масштабирования партнерской программы с нуля.
• Предыдущий опыт работы в сфере технологий локализации, SaaS с поддержкой ИИ, автоматизации контента или экосистем цифрового опыта.
• Знакомство с платформами управления партнерами или CRM-системами (например, Salesforce, PartnerStack).

Наши преимущества

💰 Конкурентоспособная зарплата и опционы сотрудников. 🌍 Полностью удаленная работа с гибким графиком. 🏢 Бюджет на коворкинг для тех дней, когда вы хотите сменить домашний офис. 🌴 Гибкая политика отпусков для восстановления сил, когда вам это нужно. 🖥️ Бюджет на обустройство домашнего офиса: монитор, стол, эргономика — все, что поможет вам работать наилучшим образом. 📚 Бюджет на обучение и развитие для роста ваших навыков и карьеры. 🏥 Медицинская страховка для вашего покрытия. 🧘 Бюджет на оздоровление для поддержки вашего психического и физического благополучия. 🤝 Отличная стартап-культура: удаленная, но сплоченная, с регулярными ретритами и социальными мероприятиями для поддержания связи.