Обязанности

• Выявление и заключение новых сделок в рамках закрепленных клиентов
• Управление процессом продаж от выявления новой возможности до подготовки предложения, получения одобрения, согласования цены и условий контракта, и закрытия сделки
• Управление ответами на запросы предложений (RFP) или запросы информации (RFI) для закрепленных клиентов
• Развитие и поддержание отношений с закрепленными клиентами
• Организация и проведение встреч с клиентами для первоначальных презентаций возможностей, защиты предложений
• Выступать в качестве точки эскалации для клиентов, а также основного контактного лица клиента по вопросам внесения изменений в исследование в середине его проведения
• Управлять процессом управления взаимоотношениями с закрепленными стратегическими клиентами, при необходимости взаимодействуя с руководством отдела обслуживания и исполнительной командой
• Посещать конференции и другие отраслевые мероприятия, представляя бренд Suvoda и выявляя новые возможности
• Генерировать новые лиды, выявлять потенциальные сделки и возможности для партнерства
• Собирать информацию о конкурентах и предоставлять ее руководству
• Участвовать в разработке новых стратегий продаж
• Участвовать в обучении и наставничестве младших специалистов по развитию бизнеса
• Выполнять другие сопутствующие обязанности по мере необходимости

Требования

• Степень бакалавра
• Не менее 5 лет опыта в продажах, из них не менее 2 лет опыта продаж организациям по клиническим исследованиям (CRO) или в области eClinical
• Навыки межличностного общения, коммуникации и презентации
• Амбициозность, самомотивация и высокий уровень энергии
• Навыки тайм-менеджмента и организационные навыки
• Способность к аналитическому мышлению
• Способность к творческому решению проблем
• Навыки письменного и устного общения
• Внимание к деталям