Title: Head of B2B Marketing Team: Marketing & Sales Location: San Francisco Bay Area, California Employment type: FullTime

О HIGGSFIELD AI

Higgsfield AI — самая быстрорастущая компания в области генеративного ИИ в истории, достигшая годовой выручки более 500 млн долларов всего за 12 месяцев, обслуживающая более 25 млн пользователей по всему миру, обеспечивающая более 6 млн генераций ИИ каждый день и пользующаяся доверием 390 брендов из списка Fortune 500. Имея поддержку серии A на сумму 130 млн долларов, мы создаем следующее поколение креативных инструментов на базе ИИ, которые переопределяют способы создания видеоконтента в глобальном масштабе.

Мы ищем исключительных разработчиков, которые преуспевают в условиях неопределенности, действуют быстро и хотят формировать будущее ИИ.

ОБЗОР РОЛИ

Higgsfield ищет руководителя отдела маркетинга B2B, который создаст и возглавит наш отдел корпоративного маркетинга в период одного из самых быстрых периодов роста в истории программного обеспечения.

Подчиняясь напрямую руководству, вы будете отвечать за стратегию и реализацию позиционирования Higgsfield для корпоративных клиентов, брендов, агентств и стратегических партнеров. Вы будете отвечать за создание маркетингового механизма, который повышает осведомленность, формирует воронку продаж и генерирует доход, одновременно утверждая Higgsfield в качестве лидера категории в области креативных технологий на базе ИИ.

Это высоко кросс-функциональная руководящая роль на стыке маркетинга, продаж, продукта, роста и поддержки клиентов. Вы будете формировать нашу стратегию выхода на корпоративный рынок, разрабатывать убедительные предложения для покупателей, запускать интегрированные кампании и создавать масштабируемые программы, ускоряющие коммерческий рост.

Мы ищем создателя, который сочетает исключительное стратегическое мышление с практическим подходом к реализации. Идеальный кандидат помог масштабировать B2B-маркетинг в быстрорастущей компании в области ИИ или SaaS и готов определить план для следующего этапа роста Higgsfield.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

СОЗДАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЙ МЕХАНИЗМ ДЛЯ КОРПОРАТИВНЫХ КЛИЕНТОВ

• Отвечать за стратегию B2B-маркетинга для корпоративных клиентов, среднего бизнеса и стратегических счетов.
• Разрабатывать интегрированные маркетинговые программы, которые генерируют осведомленность, квалифицированный поток потенциальных клиентов и доход.
• Создавать масштабируемые инициативы по привлечению спроса в цифровом маркетинге, на мероприятиях, в партнерствах, контент-маркетинге и маркетинге жизненного цикла.
• Оптимизировать весь путь покупателя — от первого контакта до расширения клиентской базы.

ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ HIGGSFIELD КАК ЛИДЕРА РЫНКА

• Разрабатывать убедительные сообщения, позиционирование и нарративы для корпоративных покупателей.
• Создавать отраслевые маркетинговые стратегии для ключевых вертикалей и сегментов клиентов.
• Сотрудничать с отделом продуктового маркетинга для запуска новых функций, продуктов и корпоративных возможностей.
• Создавать истории успеха клиентов, кейсы, контент для руководителей и материалы для формирования мнения.

УСКОРИТЬ РОСТ ДОХОДА

• Тесно сотрудничать с отделом продаж для улучшения качества лидов, конверсии и скорости продвижения по воронке.
• Создавать программы Account-Based Marketing (ABM) для таргетирования стратегических корпоративных клиентов.
• Разрабатывать материалы для поддержки продаж, включая презентации, краткие описания, конкурентные сообщения и клиентские материалы.
• Согласовывать маркетинговые инициативы с целями по доходам и коммерческими приоритетами.

РУКОВОДИТЬ КРОСС-ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ РЕАЛИЗАЦИЕЙ

• Сотрудничать с отделами продукта, креатива, роста, коммуникаций, поддержки клиентов и руководством.
• Использовать информацию о клиентах и рыночные данные для влияния на дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок (GTM).
• Устанавливать KPI, модели атрибуции, отчетность и панели мониторинга производительности.
• Помогать создавать и масштабировать маркетинговую организацию по мере роста компании.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 8–12+ лет опыта в B2B-маркетинге, привлечении спроса, продуктовом маркетинге, маркетинге роста или руководстве GTM.
• Опыт создания маркетинговых программ в быстрорастущей компании в области SaaS, ИИ, облачных технологий, инфраструктуры или корпоративных технологий.
• Опыт поддержки корпоративных отделов продаж и клиентов из списка Fortune 500.
• Знание PLG-моделей и стратегий конверсии от самообслуживания до корпоративного уровня.
• Опыт создания маркетинговых функций с ранней стадии до быстрого масштабирования.
• Умение преуспевать в быстро меняющейся стартап-среде с меняющимися приоритетами.
• Подтвержденный успех в стимулировании измеримого роста воронки продаж и доходов.
• Обширный опыт в области корпоративного привлечения спроса, ABM, маркетинга жизненного цикла и интегрированных кампаний.
• Отличные навыки позиционирования, разработки сообщений и сторителлинга для технических специалистов и руководителей.
• Высокая аналитичность с опытом использования маркетинговых данных для оптимизации производительности и инвестиций.
• Умение выступать как в роли стратегического лидера, так и в роли практического исполнителя.
• Опыт маркетинга ИИ, генеративного ИИ, креативных технологий, MarTech или платформ для разработчиков.

КОМПЕНСАЦИЯ И ЛЬГОТЫ

Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный компенсационный пакет, разработанный для соответствия влиянию и росту.

Базовая зарплата: Предполагаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 220 000 до 300 000 долларов США в зависимости от опыта, навыков и местоположения.

Помимо денежной компенсации, мы предлагаем опционы (equity) и комплексный пакет льгот для поддержки вас как в профессиональном, так и в личном плане.

Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности.