Что вам предстоит делать

Технические продажи и разработка решений

• Вести технические обсуждения с потенциальными клиентами
• Разрабатывать и документировать архитектуру интеграций (API, ecommerce платформы, PIM, CMS, конвейеры данных)
• Разрабатывать и поддерживать адаптированные планы доказательств концепции (легкие POC)
• Проводить технические презентации как для бизнес-, так и для технических заинтересованных сторон
• Выступать в качестве основного технического консультанта во время циклов оценки
• Способность анализировать вызовы API и SDK
• Готовность экспериментировать и создавать демонстрационные прототипы и инструменты
• Поддержка ответов на RFP и RFI

Межфункциональное взаимодействие

• Сотрудничать с отделами продуктов и инжиниринга для передачи рыночной обратной связи
• Вносить вклад в дорожную карту и стратегию вывода на рынок
• Поддерживать обучение и подготовку команд продаж
• Помогать в улучшении документации, процессов и лучших практик в рамках функции SE

Работа на рынке и в индустрии

• Быть в курсе трендов в сфере электронной коммерции, достижений в области ИИ/МО и конкурентной среды
• Представлять Constructor на встречах с потенциальными клиентами, вебинарах и отраслевых мероприятиях

Как выглядит успех

• Потенциальные клиенты четко понимают пути технической интеграции
• Планы доказательств концепции тесно соответствуют бизнес-результатам
• Технические возражения решаются проактивно и эффективно
• Циклы продаж ускоряются благодаря сильному техническому партнерству
• Внутренние команды получают действенную рыночную обратную связь
• Обратная связь (от коллег, потенциальных клиентов, метрики продаж и состояния клиентов) положительная и, в идеале, отличная

Стиль работы

• Комфортно работать в удаленной, распределенной среде
• Способность управлять множеством параллельных циклов продаж
• Командная работа между отделами
• Проактивность в неопределенных или развивающихся средах
• Изобретательный инициатор, способный работать автономно

Требования

• Опыт работы в техническом пресейле, консалтинге по решениям или продажах инжиниринга более 3 лет
• Опыт проектирования SaaS или интеграций на основе API
• Способность интерпретировать и устранять неполадки REST API (например, с помощью Postman или аналогичных инструментов)
• Практические знания JavaScript и JSON
• Опыт преобразования технической архитектуры в бизнес-результаты
• Отличные навыки письменного и устного общения
• Опыт взаимодействия с техническими заинтересованными сторонами (разработчики, архитекторы, инженеры-руководители)
• Способность эффективно доносить сложные идеи как до технической, так и до нетехнической аудитории
• Навыки активного слушания и способность сопереживать проблемам и целям потенциальных клиентов
• Уверенное владение REST API и способность их анализировать
• Опыт работы с ecommerce, AI/ML, JavaScript
• Отличный слушатель с врожденным любопытством
• Страсть к инновационным технологиям, техническим продажам и донесению ценности до потенциальных клиентов
• Удовольствие от работы с потенциальными клиентами и комфортное взаимодействие с руководителями высшего звена (C-suite)

Предпочтительные требования

• Опыт работы в корпоративных ecommerce средах
• Знакомство с SaaS-платформами на основе ИИ/МО
• Опыт работы с облачными архитектурами
• Опыт поддержки пилотных проектов или программ доказательства концепции

Технологический стек

• API, ecommerce платформы, PIM, CMS, конвейеры данных
• REST API
• JavaScript
• JSON

Описание команды

• Совместная, межфункциональная работа с отделами продуктов и инжиниринга
• Удаленная, распределенная среда с акцентом на межведомственное обучение и оптимизированные процессы

Преимущества

• Неограниченное количество дней отпуска — мы настоятельно рекомендуем всем нашим сотрудникам брать не менее 3 недель в год
• Конкурентоспособный компенсационный пакет, включая опционы на акции
• Полностью удаленная команда — выбирайте, где жить
• Стипендия на обустройство домашнего офиса! Мы хотим, чтобы у вас были ресурсы, необходимые для обустройства вашего домашнего офиса
• Apple ноутбуки предоставляются новым сотрудникам
• Бюджет на обучение и развитие для каждого сотрудника, обновляемый ежегодно
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для подходящих сотрудников
• Работайте с умными людьми, которые помогут вам расти и оказывать значительное влияние